Aj napriek tomu, že je organizácia organizovanázisk, pomerne často nepredvídateľnosť trhu alebo nedostatočná efektívnosť hospodárenia sa pre spoločnosť stratí. Táto situácia môže byť považovaná za katastrofickú, najmä pre začínajúcich podnikateľov, pretože straty znamenajú stratu vlastných peňazí investora, ktorá je vždy bolestivá. Neochotné rozdeliť sa s vlastnými finančnými prostriedkami a vysvetľuje pozornosť, ktorú manažéri podniku zvyčajne poskytujú stratám. Možno dokonca povedať, že zabránenie vstupu spoločnosti do "negatívnej zóny" je hlavnou prioritou jej komoditnej politiky a hlavným nástrojom tejto politiky je výpočet bodu zlomu.

Napriek veľkému dôležitosti tohto boduzlomiť aj pri rozhodovaní manažmentu, výpočet bodu prerušenia je pomerne jednoduchý. Všetko, čo musíte urobiť, je rozdeliť svoje náklady na pevné a variabilné. Tradične tradičné zahŕňajú všetky náklady, ktoré nesúvisia s nárastom alebo poklesom objemu predaja. Čo to môže byť? Rozsah fixných nákladov je v skutočnosti pomerne široký. Ide o nájom za používanie kancelárie a morálne opotrebovanie vybavenia a mzdy pre manažéra a náklady spojené so splácaním úveru. Môžete povedať, že tieto náklady "visí" na spoločnosť a ak sa nepredá, určite vypočíta straty.

Variabilné náklady zahŕňajú všetko, čopriamo súvisiace s predajom. To je, samozrejme, náklady na suroviny a materiály, rovnako ako platenie provízie predávajúcim a náklady spojené s prepravou hotových výrobkov. Podľa všetkých logických pravidiel by takéto náklady na jednotku výrobku mali byť nižšie ako jeho cena. Čím viac budete predávať, tým viac nákladov bude, ale väčší zisk bude.

Po rozdelení nákladov na skupiny,môžete priamo vypočítať bod rovnováhy. Za týmto účelom rozdelte všetky svoje pevné náklady o výnosy z predaja jednej jednotky výrobku bez variabilných nákladov na jej výrobu a predaj. Napríklad výrobok stojí 100 rubľov a suroviny, mzdy agentom atď. sú 60 rubľov. Potom predaj každej jednotky výrobku umožní vyplatiť 40 rubľov pevných nákladov. Predpokladajme, že sa rovná 4000 rubľov. V tomto prípade musíte vyrábať a predávať 100 výrobných jednotiek, takže váš zisk sa rovná nule. Toto je bod rovnováhy.

Rovnomerný zlom možno tiež vypočítať vmenové podmienky. Vynásobíme výsledok, ktorý sme získali predtým za cenu, a zisťujeme, že musíme získať 10 000 rubľov v príjmoch, aby sme dosiahli bod prerušenia.

Na prijatých ukazovateľoch je ďalej potrebnéOrientovať sa na plánovanie predaja. Samozrejme, je žiaduce, aby vaše plány obsahovali údaj, ktorý výrazne prekračuje bod prerušenia. Nie je to plánovaná hodnota, je to najnižšia úroveň, pod ktorou podnik nemá právo upustiť. Ak chcete vypočítať plánovanú sumu predaja, pridajte očakávaný zisk vo výpočtoch do fixných nákladov. Výsledkom bude váš očakávaný predaj.

Výpočet zlomového bodu, okrem všetkéhoiný, umožňuje určiť finančnú stabilitu kampane. Ak fixné náklady tvoria hlavnú časť nákladov, takáto činnosť je rizikovejšia, ale zároveň je potenciálne výhodnejšia pri zvyšovaní objemov predaja. Majte však na pamäti, že podnik s vysokým podielom fixných nákladov musí udržiavať predaj na úrovni oveľa vyššej ako bod rovnováhy, inak sa nemožno vyhnúť nepríjemným dôsledkom.